儿童玩具利润高吗？
我做过一年线下卖场渠道的玩具业务，来回答一下这个问题。 首先，我们要明确一点概念，玩具的利润和玩具的销售价不是直接挂钩的。因为成本中除了原材料成本外，还有大量的物流成本、渠道成本、渠道商利润。所以同一种玩具，不同渠道拿货可能利润差别很大。 我曾经负责过某国际一线品牌玩具在中国区渠道的开发工作（就是找各种线下卖场谈合作），当时这个品牌的策略是加价率不超过25%（也就是100块钱的东西，最多加25块的价），给渠道商的利润是比较合理的（对于国际大牌，这个利润不算高了），但就是这样，很多渠道都不愿意做，因为玩具在商场里卖非常麻烦，要专门找一个面积来做，还要考虑安全问题等等，所以往往一个项目要花很长的时间去谈判，最后能合作的渠道其实并不多。
当然，这是对于国际一线品牌来说，如果是一线品牌的二线品类或者某类具有独特设计或功能的玩具，甚至有可能加更多的钱都没有货给你。（这里的一线品牌，是指HAPE，LEGO，MATALAB之类的） 而如果是一些杂牌或者是仿牌的，那加几十块甚至是亏本都有可能拿到。
为什么同样一件东西，线上卖的和线下卖的价位差那么多？ 以母婴用品为例，因为平台需要吸引消费者经常来逛，所以一般新品上架都会做满减或是满赠活动。比如一款婴儿洗衣液，原价49元，买家需付50元才能买到，那么实际上商家到手的钱只有95元（不计算运费等其他费用）。而一款同样的产品，在线下实体店买可能就贵多了，毕竟实体店要支付房租等固定成本。 另外，现在大部分电商都有一定的退货率，特别是前期，为了冲销量可能会做更多赔本的买卖，而实体店是没有办法做低销量的，所以网购实际上是对应着低的不可想象的退货率的。